房产网站Rightmove与媒体独家分享的数据显示，今年9月英国平均每天有3000多套房产被卖家下调要价，为15年来任何月份的最高水平。降价潮部分源于市场上待售房屋大量积压，也与一些卖家最初预期不切实际有关。与此同时，另一家房产门户Zoopla表示，现在是买家占据主导，他们在看房时更加谨慎和挑剔，因为许多人预算紧张，而抵押贷款利率已升至三年高位，需要让每月还款保持在可承受范围内。
降价之后反而卖得更慢
Rightmove的数据显示，平均降价幅度接近7%，相当于一套典型估值房屋被砍掉近21000英镑。需要降价的房屋平均需要119天才能找到买家，而自始至终只报一个价格的房屋只需39天。上个月挂牌房屋中最终降价的比例为34%，仅略低于2023年9月36%的近期高点。Rightmove的科琳·巴布科克说，一旦房屋在市场上放了一段时间又降价，一些买家就会开始发问，即便房产本身没有任何问题；在选择众多的市场里，第一印象很重要。Zoopla的数据还显示，9月待售房屋数量比一年前增加5%，但达成销售协议的数量同期却下降9%。9月通常也是一年中要价下调最多的月份，因为卖家往往希望在年底前完成交易。
中介与专家的看法
Zoopla数据显示，9月新挂牌房屋中有四分之一在过去一年内曾经挂牌出售，其中十分之六以更低要价重新登场，问题是这些房屋卖得更慢。该机构研究执行主任理查德·唐奈尔说，需要降价的房产在正常三个月期限内找到买家的可能性只有一半。Rightmove首席运营官塔拉·劳伦斯指出，情感因素会影响卖家定价，因为他们会为自己投入的时间和金钱赋予价值，但买家只会考虑在预算内能买到的一切。中介表示，现在的估价会参考海量数据，布莱克浦一家销售租赁公司的克雷格·韦伯斯特说，新上市时把初始价格定对至关重要，因为那是吸引活跃买家注意的最大机会。德文郡的凯蒂·格里芬则警告，被迫改价最终可能让卖家接受比修订后要价还低的价格。也有观点认为卖家未必吃亏，前提是他们当初买房时议价有力，且持有期间房屋已经升值。
苏格兰的做法为何不同
在苏格兰，房屋报告制度要求房屋上市前由独立机构进行估值，为卖家提供定价参考。唐奈尔说，因此苏格兰房屋的销售速度比英国其他任何地方都快：其数据显示，4月至6月在苏格兰挂牌的房屋中有74%在三个月内售出，而伦敦只有30%。他说，伦敦及英格兰南部房价更高、印花税更重，加上包括房东在内的一些人并不急于出售，使挂牌房屋更不容易成交。
对华人家庭的提醒
对在英国买房或卖房的华人家庭，原文数据给出的信号很清楚：待售房源多、成交量下降时，买家更挑剔，卖家若一开始定价过高，降价后反而要等更久，还可能被买家压价。无论买卖，先用同区近期成交和独立估值校准预期，比凭情感定价更稳妥。
来源：BBC Business｜查看原文