英国楼市的天平，正在明显向买家倾斜。房产平台 Rightmove 独家提供给BBC的数据显示，今年9月，英国卖家平均每天下调超过3000套房源的挂牌价，创下15年来单月最高。降价的平均幅度接近7%，相当于一套典型房屋被砍掉近2.1万英镑。上个月有34%的在售房源降过价，仅略低于2023年9月36%的近期峰值。
降价房反而更难卖
数据还揭示了一个残酷的循环：降过价的房子平均要119天才能找到买家，而一次定价到位的只要39天。Rightmove 的分析师解释，在选择极多的市场里，第一印象至关重要——一套房在市场上挂久了又突然降价，买家反而会犯嘀咕，哪怕房子本身没问题。竞争平台 Zoopla 的数据也显示，9月在售房屋数量同比多了5%，成交量却跌了9%；按揭利率处在三年高位，买家必须精打细算月供，所以看房时越来越挑。Zoopla 还发现，9月新挂牌的房子里有四分之一是过去一年挂过又撤下的，其中六成这次挂出了更低的价格。
对华人家庭的启发
英国的故事对多伦多卖家同样有参考价值：本地房价刚录得同比下跌，在买方市场里，“先挂高价试试、不行再降”恰恰是最伤成交的策略。第一口价定在市场认可的区间，反而能更快引来认真买家。准备买房的家庭则要学会用数据议价：关注房源的在市天数和降价历史，一套挂了三个月又降过价的房子，议价空间往往比刚上市的大得多。
卖家的教训：定价即命运
Rightmove研究主管理查德·唐奈尔（Richard Donnell）给出一组更扎心的对照：需要降价的房子，在通常的三个月窗口内找到买家的概率只有不降价房子的一半。换句话说，第一次挂牌价就是最重要的营销动作，定错了，后面怎么补救都事倍功半。季节也有影响：9月本来就是一年中降价最集中的月份，因为很多卖家希望赶在年底前完成交易。眼下英国在售库存同比多了5%、成交却少了9%，买家不缺选择，缺的是降息和确定性。对卖家最实在的建议只有一句：参考近三个月的真实成交价定价，而不是参考邻居的挂牌价。
来源：BBC Business｜查看原文